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最近收到不少朋友私信問(wèn)圣保羅大學(xué)MBA的具體要求，今天就結(jié)合近兩年的申請(qǐng)數(shù)據(jù)和真實(shí)案例，給大家說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的。首先明確，這個(gè)項(xiàng)目特別看重申請(qǐng)者的"實(shí)戰(zhàn)背景"，不是光看分?jǐn)?shù)那么簡(jiǎn)單。

第一道門(mén)檻是工作履歷。招生辦明確要求3年以上管理層經(jīng)驗(yàn)，但去年錄取的學(xué)員里，實(shí)際平均工作年限是5.2年。有個(gè)做跨境電商的朋友，雖然只有4年工作經(jīng)驗(yàn)，但帶著團(tuán)隊(duì)做到年銷(xiāo)過(guò)億，反而PK掉了好幾個(gè)工作8年的申請(qǐng)者。

第二容易被忽視的是推薦信。別隨便找領(lǐng)導(dǎo)簽字就完事，去年有個(gè)申請(qǐng)者讓合作5年的巴西供應(yīng)商老板寫(xiě)了推薦信，用具體案例說(shuō)明跨文化管理能力，這可比千篇一律的"工作認(rèn)真"有說(shuō)服力多了。

第三關(guān)是面試中的隱藏考點(diǎn)。除了常規(guī)的職業(yè)規(guī)劃，面試官特別喜歡追問(wèn)"最近三個(gè)月讀過(guò)什么商業(yè)書(shū)籍"。有個(gè)學(xué)員聊到《亞馬遜逆向工作法》，不僅分析了書(shū)中案例，還結(jié)合自己公司做了改進(jìn)方案，當(dāng)場(chǎng)就被面試官夸有實(shí)操思維。

特別提醒今年想申請(qǐng)的朋友，語(yǔ)言成績(jī)雖然寫(xiě)著雅思6.5就行，但實(shí)際錄取者平均分是7.2。有個(gè)做制造業(yè)的朋友考了6次雅思，最后用PTE成績(jī)逆襲成功的案例，說(shuō)明學(xué)校對(duì)語(yǔ)言能力的考核確實(shí)靈活。

亞馬遜逆向工作法

亞馬遜的另類(lèi)打法：把工作流程倒過(guò)來(lái)想就對(duì)了

老話(huà)說(shuō)"磨刀不誤砍柴工"，但亞馬遜這家公司直接把這句話(huà)玩出了新花樣。他們的工作方法就像倒著拼拼圖——先想清楚最終要呈現(xiàn)什么畫(huà)面，再一塊塊找需要的零件。這種逆向思維不僅讓亞馬遜從線(xiàn)上書(shū)店變身商業(yè)巨頭，還給普通人的工作方式帶來(lái)不少啟發(fā)。

一、先畫(huà)圖紙?jiān)偕w樓

普通公司做項(xiàng)目，往往是先組團(tuán)隊(duì)、定計(jì)劃，然后邊做邊調(diào)整。亞馬遜偏不這么干，他們的產(chǎn)品經(jīng)理得先寫(xiě)新聞稿。沒(méi)錯(cuò)，就是產(chǎn)品還沒(méi)影兒的時(shí)候，先模擬產(chǎn)品上市時(shí)要發(fā)布的新聞通稿。這份稿子必須寫(xiě)清楚：這東西解決了什么問(wèn)題？用戶(hù)憑什么買(mǎi)賬？和競(jìng)品比強(qiáng)在哪？

舉個(gè)接地氣的例子，就像咱家里裝修。普通做法是找裝修隊(duì)商量怎么改，亞馬遜的做法是先寫(xiě)個(gè)"新家入住體驗(yàn)報(bào)告"，把每個(gè)房間的功能、用到的黑科技、鄰居看了直眼紅的細(xì)節(jié)都描述清楚，再按這個(gè)理想效果反推施工方案。

二、用客戶(hù)抱怨當(dāng)攻略針

亞馬遜開(kāi)會(huì)時(shí)總會(huì)在旁邊放把空椅子，這把椅子代表"客戶(hù)本人"。他們有個(gè)死規(guī)矩：所有決策必須對(duì)椅子上的人有利。客服接到的投訴電話(huà)錄音，可能直接變成下周產(chǎn)品改進(jìn)會(huì)的討論素材。

就像小區(qū)門(mén)口水果店老板，發(fā)現(xiàn)大家總抱怨果籃不新鮮，干脆把當(dāng)天沒(méi)賣(mài)完的水果做成平價(jià)拼盤(pán)。這種"問(wèn)題即機(jī)會(huì)"的思維，亞馬遜用得爐火純青。他們的算法推薦、一鍵下單這些發(fā)明，全是盯著用戶(hù)不方便的地方死磕出來(lái)的。

三、小步快跑代替大包大攬

傳統(tǒng)企業(yè)喜歡搞三年規(guī)劃，亞馬遜偏要"每周上新"。他們開(kāi)發(fā)新功能就像手機(jī)系統(tǒng)更新，先推測(cè)試版看看用戶(hù)反饋。Prime會(huì)員服務(wù)剛開(kāi)始就是個(gè)簡(jiǎn)單的包郵計(jì)劃，后來(lái)像滾雪球一樣加上了視頻、音樂(lè)、電子書(shū)各種福利，現(xiàn)在成了拴住用戶(hù)的王牌。

這種玩法就像夜市擺攤賣(mài)小吃。老板不會(huì)一次性研發(fā)二十種新品，而是先試賣(mài)三五種，看哪個(gè)賣(mài)得好就重點(diǎn)做，賣(mài)不動(dòng)的立馬撤掉。既省成本又能快速摸準(zhǔn)顧客胃口。

四、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)不扯皮

亞馬遜開(kāi)會(huì)不用PPT已經(jīng)是公開(kāi)的秘密，他們要求所有人先默讀六頁(yè)紙的文檔。這種方法雖然開(kāi)始有點(diǎn)反人性，但確實(shí)能避免"PPT美學(xué)"帶來(lái)的決策偏差。所有提案必須有真實(shí)數(shù)據(jù)支撐，不能光講情懷畫(huà)大餅。

好比菜市場(chǎng)大媽進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)?我覺(jué)得"西瓜好賣(mài)就囤一車(chē)，而是翻出去年的銷(xiāo)售記錄，看看啥時(shí)候漲價(jià)、啥品種損耗小。用真實(shí)數(shù)字代替主觀(guān)猜測(cè)，這才是實(shí)打?qū)嵉纳饨?jīng)。

五、把員工當(dāng)內(nèi)部用戶(hù)

亞馬遜有個(gè)神奇的規(guī)定：所有技術(shù)團(tuán)隊(duì)必須把自己的服務(wù)當(dāng)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)，其他部門(mén)要用也得走內(nèi)部采購(gòu)流程。這就逼著每個(gè)部門(mén)都得做出別人愿意"買(mǎi)單"的東西，形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

就像大公司里的食堂承包制，如果飯菜難吃，員工就會(huì)用腳投票去隔壁餐館。這種內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制，讓亞馬遜避免了機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事的毛病，始終保持創(chuàng)業(yè)公司的敏捷度。

這種逆向工作法最妙的地方，在于把"不確定"變成了前進(jìn)燃料。就像玩闖關(guān)游戲，普通玩家跟著系統(tǒng)提示走，高手直接翻到最后一頁(yè)看通關(guān)條件，然后倒推回來(lái)找最佳路線(xiàn)。普通人上班做事，不妨試試先把成功場(chǎng)景具象化——假如這事干成了，別人會(huì)怎么夸？用戶(hù)會(huì)怎么用？把這些畫(huà)面刻在腦子里，再回頭解決眼前的障礙，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)原本覺(jué)得難如登天的事，其實(shí)早就有現(xiàn)成的解決辦法。